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家装设计师接单三步曲!

  • 发布时间:2020-08-04
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今天跟大家分享的是家装设计师接单三步曲!

一、接单从准备好“不成功”开始

家装设计接单、谈单需要信心、能力、勇气、智慧、努力和技巧,而所有这些都不是一次或一天就可以养成的。作为设计师,必须一开始就清楚家装设计接单的困难。设计师每天都跟不同的家装客户打交道,各式各样的客户,有着各种目的和需求的客户,并不是每个来的客户都是来找你做家装的,也并不是哪个客户都会签单,即使老设计师,不成功的时侯往往是很多的。请记住,要应付任何困难的第一步就是去接受“可能不成功”这个现实 。

因此,“接单从不成功开始”是设计师首先要保持的良好心态,也是一个优秀的家装设计师今后如何成功接单的第一课。

家装设计师接待家装客户的过程从某种程度上说是一个推销自己的过程,在没与客户建立交流和信任之前,你的家装设计能力和知识技能,你的水平和你的经验都处于向客户推销的状态,所以,首先要推销设计师自己,你的穿着、言谈、一举一动,无不影响着你的家装客户。

你是否积极、认真、自信,你是否具备经验和能力,你是否可以成为他信任的设计师,完全在于你自己的心态;

你控制了自己的心态,就能控制对方的情绪,你就主导了谈单,情绪不能立即作用于理智,但情绪总是能立即作用于行动。

始终保持平和的心态和认真的信念,是家装设计师成功接单的关键。

在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象,就是谈概念谈设计也要谈出与客户的联系和感情来,.

二、建立起绝对信赖感

家装设计师接单谈单的过程,实际上是一个“价值转换”的过程。或者说是一个“等价交换”的过程。设计师要做的工作就是如何把公司和自己的这种“价值”告诉家装客户,并设法让他接受,而且这种价值的交换是建立在彼此感到完全平等和诚实的基础上的,这是家装客户跟你签单的唯一理由,也是设计师签单成功的唯一途径。

家装客户决定和你签单,首先解决的问题是信任。是否信任包括二个方面:

一是你所在的家装公司是否令人信任。品牌和知名度、公司特色是否适合客户的价值观念,报价高低和施工管理水平,店面接待人员的素质以及接待是否热情等等。

二是设计师能让客户是否信任你。你的个人品质,专业知识,和良好的服务态度和职业精神使他们信任,客户感觉到你是在帮助他们,而且也有能力帮助他们,而不是一心帮助公司只想要赚他们的钱 。

与客户建立信赖感的第一步是诚实。

当你和一位家装客户第一次进行面对面沟通的时侯,他对你并不信任,并且充满疑问。

你在沟通和交流中的诚实、坦率、亲和力与专业自信心,将一步步树立起你在家装客户心中的良好形象,直到他开始喜欢你、信任你,承认你对他有所帮助,并愿意接受你的生活观念和专业观点,你也就能很快和家装客户签单了。

没有哪个客户愿意喜欢并接纳虚伪的人。也没有人愿意把自己的家装和未来的生活,交给一个一心只想赚取他金钱的人。

建立绝对信赖感是谈单和签单的关键,只有信赖才会排斥其它公司或其他设计师对客户的吸引力;只有信赖才能够让家装客户聆听你说话和相信你的专业能力是他最适合的。只有信赖才会使客户愿意让你规划他的家装消费支出和未来生活;

三、充分了解客户需求,要知道如何询问

设计师了解客户的需求是设计师接单的前提和基础,设计师只有了解客户的家装需求,特别是客户的真正需求,才能设计出客户满意的设计方案。

大部分的家装设计师都搞不清楚家装客户真正需要的是什麽?如果仅仅只从表面上看,家装业主的需求似乎是很多的,风格、环保、价格、质量、施工队等等都是客户关心的需求,设计师要透过家装客户提出的众多纷杂的家装要求,看到家装客户真实的需求。

在家装客户的这些需求之中,我们还要把握住家装客户最希望你能帮助他的是什麽,也就是你的一技之长被他认可与接受,这是一种对专业的依赖性;

我们知道,在设计师接单过程中,家装业主对设计师的需求和希望是不同的,但是,基本的信任是家装设计签单的前提,设计中能够打动客户的闪光点是签单的动力。

那么设计师接待客户时应问些什么问题,才能真正挖掘客户的需求呢

1、家庭因素了解

(1)家庭结构形态:人口、数量、性别与年龄结构、居住形态与要求;

(2)家庭文化背景:包括籍贯,教育、信仰、职业等

(3)家庭性格类型:包括家庭的共同性格和家庭成员的个别性格,对于偏爱与偏恶、特长与缺憾等须特别注意。

(4)家庭经济条件:属于高收入,还是中、低收入。

(5)家庭希望的未来的生活方式。

2、住宅条件了解

(1)住宅建筑形态:是属于新建的还是旧有的,位置和小区周边地理环境;

(2)住宅环境条件:包括住宅所在的社区条件,小区景观和人文因素,物业管理等,

(3)住宅空间条件:包括整栋住宅与单元区域以及平面关系和空间构成。住宅与公共空间的关系,注意私密性,安全性。

(4)住宅结构方式:是属于砖混、框架、剪力墙还是其他。客户对住宅质量的看法;

(5)住宅自然条件:包括采光、日照、通风、温度、湿度等

3、客户的装修要求

客户喜欢或想选择的家装设计的风格;

客户想象的装修标准:① 经济型; ②普通型; ③豪华型;

以上就是今天跟大家分享的家装设计师接单三步曲!的所有内容。希望能够帮到大家!