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超实用的装修签单技巧!

  • 发布时间:2020-08-04
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今天跟大家分享的是超实用的装修签单技巧!

近几年,房地产行业发展迅速,与之配套的家装设计竞争也是越发激烈,人们对装修的要求越来越高,家装设计师也成为这几年比较火热的职业之一。作为新手设计师,可能签单技巧没有老设计师那么好,如何快速有效的跟客厅签订合同呢,今天小编就带你了解下。

一、掌握签单过程中的关键步骤

要想尽快让客户满意你的装修设计方案,爽快地签订装修合同,最为关键的部分就是装修方案是否贴近客户需求,在指定装修方案的过程中,一定要尽可能地详细确定每个设计,最好可以给用户提交两份装修方案,一份按照客户要求的想法进行设计,另一份按照自己的设计思路指定,这样的双保险方案不仅可以让客户感到自己的想法得到尊重,而且会对家装设计师的工作产生认同感。

解释装修方案也是一个比较关键的步骤,在同客户讲解装修方案的时候,切忌一上来就说个不停!可以先同客户简单聊聊家常、看看方案,在解释方案的时候,一定要多让客户说话,多听取客户的意见,这个过程只要做好就成功了一半。

在谈判过程中注意细节问题,及时调节气氛,在第一次交谈中最好不要过多地涉及报价,多了一点装修风格和装修风水的话题,这样会显得自己比较专业,客户也比较放松,有助于接下来的合作。

二、认真揣摩用户心理

几乎所有的服务和销售行业都需要学习如何把握用户心理,家装设计师当然也不例外,需要着重注意的是照顾客户的面子,并且适当提高身价,在拉和推之间巧妙把握。在有些时候不妨拿出自己专业设计师的架子,和用户深入讲解具体细节,会让客户高看你的能力,从而推动最终协议的达成。

三、一些简单技巧

提前准备:在和用户交谈的过程中,我们不可能做到可以迅速回答客户提出的每一个问题,这就需要在家谈之前多做设想,设想如果自己是本次交易的客户,会对设计师提出怎样的往问题,充分的准备会让你在之后的交流中游刃有余。

多做设问:在客户提出不合适的装修方案时,不要直截了当的回绝挥着批评,要多用设问的语气询问,“您看这样的方案是不是更好呢?”,这样既照顾了客户的面子,又巧妙提出了自己的观点。

倾听技巧:多倾听永远比多介绍要打动客户,在交流的过程中,多让客户提出自己的观点,你来负责记录,这样的举动会让客户有较强的自我感觉,对与之后的设计方案当然也无法提出太多的意见。

以上就是小编总结的超实用的装修签单技巧!,对各位设计师是不是有用呢。小编讲的只是很基础的签单技巧,更多的还需设计师们在实践中摸索总结,设计师的签单技巧只是一个辅助,更多的是设计师要在自己的设计功底下功夫。只要你设计能符合设计要求,我相信,即使不用太多的签单技巧也会有客户找上门来。