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掌握了这4大谈单技巧单子源源不断!

  • 发布时间:2020-07-31
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大家好,今天就跟随小编一起来了解一下掌握了这4大谈单技巧单子源源不断!的内容吧

1、开门见山成交法

这是最简单常用的成交方法,销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。当客户表达出比较满意的时候,对销售顾问说的话频频点头表示认同的时候,或者随行的朋友也表现出比较满意的时候,用这招是比较有效的。当你提出成交的要求后,要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。

2、利益清单成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。当客户与销售顾问之间的关系比较融洽,但是一直犹豫不决,还想再到别的店去看看的时候,销售顾问就可以运用这个方法。

3、用激将法

如果你经过跟客户的接触后,发现你的客户有一种好胜心,或者说比较注重面子,这个时候你可以采用激将法让客户达成交易,比如说借助他人的言语评论来刺激这名客户,激起这名客户的好胜心,这样客户说不定就愿意直接下单了。激将成交法是利用客户的好胜心、自尊心而促成他们签单。

4、机不可失成交法

利用“怕买不到”的心理。人们对越是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。机不可失成交法是抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

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对于销售人员来说,根据不同的客户灵活的运用各销售谈单技巧很重要,而在销售人员谈单时谈单步骤也同样重要,只有踏实的销售基础步骤,才能够从心底里打动客户,让客户心甘情愿地买单,并且也不会有任何抱怨,

以上就是今天跟大家啊所分享的掌握了这4大谈单技巧单子源源不断!的所有内容,如果有兴趣就多了解了解吧!