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[工装公司客源]一位新入职工装行业的网络推广对工装行业的剖析,很深刻!

2019-06-23 16:44:58 admin

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两个月后,通过对公司和行业的初步了解,让我对行业有了比较清晰的了解。服装是一个很大的市场。互联网推动了整个行业的发展。任何公司和行业都可以与互联网结合。因此,互联网+是一个重大的发展机遇和严峻的考验。能够跟上互联网的浪潮对公司的发展有着深远的影响。因此,互联网+行业模式势在必行。
经过近两个月的探索,网络推广渠道已经完成。后一项工作的重点是寻找新的发展渠道。在保持原有推广渠道的基础上,寻找新的切入点,做好重新定位。确定未来内容的方向。
目前,工作的主要内容是免费渠道的推广。前期已基本完成渠道建设。后期应在原有的基础上重新定位内容,进行文案策划、活动策划,增加短视频的运行。
这个行业现在已经进入了瓶颈。虽然这个行业的前景仍然广阔,但大多数企业的生存仍然很困难。其原因也可能与大部分工装公司仍沿袭传统装饰业有关。并指出互联网的发展已成为时代的潮流。我们不能改变趋势,只能跟随趋势。走传统的老路是违反潮流的,结果可想而知。
为什么传统模具公司在苦苦挣扎?主要存在以下问题
1、获客渠道单一
目前,大多数模具企业通过办公物业或中介获得客户。这样一个单一的渠道,导致了高物业或中介,大量的成本投资于中介或物业的公共关系和客户条件,无形中增加了运营成本。
2、潜在的客户资源难以获得
据有关统计,中国每天新增企业12000家,平均每个省300多家。工具市场似乎包含很多市场潜力。但是,我们很难获得这些客户信息,而客户资源的获取已成为模具企业发展的最大制约因素。
3、行业竞争激烈
前期为了获得其他公司的报价,假扮客户约设计师量房出报价,从留信息到设计师量房短短的几个小时的时间,前前后后就有10多家公司打电话过来咨询。行业竞争异常激烈,头部玩家获取资料后,其他的规模稍小的公司在未来的几天内也将得到客户信息,各个公司之间的客户信息流通速度也非常迅速。如何在如此激烈的竞争中胜出,考验的不仅仅是设计、报价、材料方面。这一点尤其值得我们思考。
通过总结以上三个问题,我们可以清楚地预测未来的工作方向。
1、增加获客渠道
业务,设计师渠道拓展,老客户介绍+付费频道推广+免费频道建设
2。潜在客户资源的获取应先于其他人。
这主要是通过推广免费渠道来实现,通过推广免费渠道,创造一个行业基准,一个超级ip,即口碑宣传,当客户需要装饰时,会先想到我们。通过这种方式,你可以走在你的同行面前。
这个行业竞争激烈,差异化
任何行业的发展都要跨越一座由数千人组成的木桥,最终成为赢家。如何在激烈的竞争中脱颖而出?需要区别对待。如何区分?其他人没有什么,其他人没有什么,我们需要更好,同时,我们可以解决客户的痛点。
后期的重点是进行分化。网络推广工作的重点是内容。因此,有必要定位内容,解决客户的痛苦问题,在客户面前做一个超级ip。为这个行业制定标准。
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